У дызайне пары красовак вусцілкі, можна сказаць, самая незаўважная частка - яна схаваная глыбока ўнутры красовак, і гэта значна менш крута, чым адкрытае цела і душа абутку. Але вусцілкі - гэта заўсёды першая частка, якой вы дакранаецеся, калі ступаеце па пары абутку. На кожным кроку вусцілка, якая забяспечвае першы пласт амартызацыі, знаходзіцца блізка да падэшвы вашай ступні, але мала хто з прадпрыемстваў будзе згадваць вусцілку на старонцы, якая прадстаўляе тэхналогію красовак, і нават sneakerhead, самы вар'яцкі красовак, рэдка абмяркоўвае тэма вусцілкі. Як зрабіць такія рэчы, як вусцілкі, менш сумнымі?

«Мы не можам думаць, што мы проста «прадаем вусцілкі», - сказаў Скіп Лей, які працаваў у Nike 31 год. «Мы як шакаладны міндаль на крэмавым торце. Мы лепшая частка. Мы апошні штрых». Зараз Скіп Рэй працуе ў Ortholite, кампаніі па вытворчасці вусцілак, якая штогод плаціць 500 мільёнаў пар вусцілак такім кампаніям, як Nike, Adidas, New Balance, ASICS, Under Armour і Puma.

Пасля сыходу з Nike ў 2013 годзе Скіп Рэй на некалькі гадоў наогул пакінуў красоўкі. Толькі ў лютым 2017 года Ortholite вярнула Рэя ў бізнес красовак, наняўшы яго віцэ-прэзідэнтам кампаніі па інавацыях і стратэгічным партнёрствам. Рэй мае дзве асноўныя задачы: адна - прадаць новую тэхналогію Ortholite, а другая - прыцягнуць сапраўдную ўвагу людзей да вусцілак.

Як ні дзіўна, большасць красовак даўно ведаюць Ortholite. Супрацоўніцтва паміж Ortholite і Nike пачалося ў 1997 годзе, і ў многіх абутку Nike, якія прадаюцца сёння, па-ранейшаму выкарыстоўваюцца вусцілкі Ortholite, напрыклад, апошняя Air Jordan. Але вусцілкі ў гэтых стылях звычайна не з'яўляюцца сумеснымі брэндамі, таму вы не знойдзеце нічога пра вусцілкі ў апісанні прадукту. Што яшчэ больш важна, найбуйнейшы бізнес Ortholite - гэта пастаўшчык вусцілак - у кампаніі ёсць толькі адна вусцілка, якую спажыўцы могуць купіць на рынку, а іншыя прадукты прадаюцца ў якасці аксесуараў разам з іншымі вядомымі красоўкамі.

Зыходзячы з доўгіх гадоў працы ў Nike, Рэй хацеў павысіць дасведчанасць аб Ortholite. На яго думку, дазвол людзям убачыць тэхналогію на вусцілцы можа прывесці да большай колькасці размоў пра брэнд.

«Вы купляеце машыну і хочаце адкрыць капот і паглядзець», — растлумачыў Рэй. «Вы не ведаеце, што там унутры, вы ўвогуле не ведаеце, што гэта за рэчы, але вы бачыце сваімі вачыма і адчуваеце, што вы павінны гэта зрабіць... Тэхналогія візуалізацыі стварае імгненнае пачуццё ўцягвання, калі вы бачыце, што вы кажаце: «Ах, я хачу ведаць, што гэта за адчуванне».

Гэта вельмі падобнае на Nike мысленне, якое працавала ў Nike дзесяцігоддзямі. Самая паспяховая тэхналогія і матэрыял Nike - Air Max, візуальная паветраная падушка. Прынцып працы кожны можа зразумець з першага погляду, убачыўшы паветраную падушку. Nike выкарыстоўвае гэтую тэхналогію амартызацыі больш за 30 гадоў. Падобным чынам, тэхналогія плеценага верху Nike, Flyknit, - гэта тэхналогія, якая не патрабуе асаблівых тлумачэнняў. Назва гэтай тэхналогіі і фактура гэтага матэрыялу відавочныя людзям з першага погляду. Самае важнае новаўвядзенне Adidas за апошняе дзесяцігоддзе, тэхналогія амартызацыі Boost, распрацаваная BASF, нарэшце дала апаненту Nike тэхналогію амартызацыі, якую можна візуальна адрозніць.

Гэты падыход непасрэдна да спажыўца да функцый прадукту прымяняецца да прадуктаў Ortholite для вусцілак. Адным з прыкладаў з'яўляецца найноўшы прадукт Ortholite, 3D Skive Heel, які адрозніваецца мяккім пенапластам з хвалістымі палосамі на пятцы. Гэтая канструкцыя ўлічвае візуальны эфект, таму што, гледзячы на ​​пару абутку зверху ўніз, пятка вусцілкі - гэта адзіная частка, якую можна ўбачыць.

У працэсе распрацоўкі красовак вусцілкі часта застаюцца ў апошнюю чаргу. Па словах Скіпа Рэя, менеджэры па прадуктах Nike, як правіла, выкарыстоўваюць менш дарагія вусцілкі, каб знізіць кошт пары абутку і зарабіць больш грошай.

«Калі ёсць ціск на цану (пары абутку), то гэтую (вусцілку) прасцей за ўсё падабраць. Яны (менеджэр па прадуктах) не могуць змяніць інструменты для вытворчасці абутку і, верагодна, яны не будуць мяняць матэрыял верху. Таму што калі яны ўнясуць змены ў гэтыя рэчы, занадта шмат рэчаў трэба змяніць. Але яны могуць дастаць гэтыя вусцілкі і замяніць іх чымсьці меншым. Гэта самы просты спосаб павялічыць прыбытак», — сказаў Рэй.

Ці ёсць у стратэгіі брэнда Ortholite столь? У рэшце рэшт, вусцілкі іх прадукту павінны быць схаваныя ў красоўках, і здаецца малаверагодным, што спажыўцы будуць асацыяваць вусцілкі з дызайнерамі або спартсменамі. Тым не менш, тэхнічная візуалізацыя зробіць брэнд Ortholite вядомым большай колькасці людзей па-за галіной, і кампанія таксама пастаянна ўводзіць інавацыі. У іх ёсць даследчая група з 100 чалавек у Азіі для вывучэння новых хімічных складаў матэрыялаў для вусцілак. З пункту гледжання Скіпа Рэя, ветэран Nike не бачыць абмежаванняў у развіцці Ortholite.

"Я хачу, каб вусцілка была самай важнай часткай абутку", - сказаў Рэй. «Гэта будзе крута, і гэта тое, чаго хочуць людзі. Красоўкі ёсць красоўкі, і менавіта Nike стварыла вядомасць і попыт на красоўкі. Гэта заняло шмат часу, але эй, я думаю, што вусцілкі таксама могуць зрабіць гэта ".